賣韓貨，沒你想像的簡單 ─ 東大門批貨篇

許多人常問我到韓國批貨的事，抱著一人創業的夢想，希望自己也能成為下一個知名的韓貨賣家。到東大門批貨，上傳商品資訊，回台灣出貨。真要簡化賣韓貨的流程，就是這樣簡單的三句話。不過三句話就能帶過這個規模幾十億以上的市場嗎？「賣韓貨」這件事有什麼辛酸及眉角呢？

到東大門批貨

賣韓貨的流程裡，批貨雖重要，但反而是最簡單的。

量大才有批價？東大門的批價並不難拿，同款包色，或是多買幾款，就可以拿到批價，門檻並不高。

語言不通？很多店家都會講簡單中文，加上比手劃腳就能通了。我之前東大門裝批客十大要點都有寫。

那辛苦的是什麼呢？

1．          日夜顛倒

東大門批市，晚上才營業。早一點的，像價位最高的U:US，八、九點就開了。中低價位的The OT，凌晨12點放行。最晚的則是鞋城，要到凌晨兩點才開。

  
東大門是愈夜愈美麗。(照片來源︰這裡)

大家都知道輪大夜班傷身體。韓貨賣家每一、兩個月，就要飛一次韓國，經歷好幾天把黑夜當白天過的生活。特別是還在摸索風格的新手賣家，每一棟都得去逛逛，會在大半夜裡瘋狂地走到鐵腿。

2．          堪比啞鈴的貨

一般人逛街，再怎麼拚命購物，也就十來件。批客一整晚卻得提著幾十件衣服到處跑。等於揹著好幾公斤的貨，一邊逛街、一邊抄筆記（店家雖然會給收據，但款式、顏色、批價、件數、店舖編號…還是要自己記錄，才方便後續追貨）、還要一邊看貨。

肉體要扛貨，一心得多用。

而且批市的走道有寬有窄。寬的像U:US，觀光客多。擠的像OT，僅容兩人擦肩而過，再加上送貨的大叔、送餐點的阿珠嬤穿梭其中，批客提著頗有份量的衣服們，邊看貨還要邊閃人，非常緊繃。

  
照片來源︰서울문화투데이

最累是冬天，因為冬裝大多有份量，一件大衣可能就要一公斤，走個幾間店，批貨包就爆了。大部份人，批一批就會把衣服提回貨運行放，雖能減輕一些負擔，但來來回回也頗耗腳程。

3．          跟時間賽跑

批完貨就能倒頭大睡嗎？來韓國的時間只有短短幾天，當然要把握時間，不管是充實時尚新知（到處看別人店面如何佈置、衣服怎麼搭配陳列），或是找尋其他可賣品項（化粧小物、有梗的面膜、特色零食），一小時得當三小時用。

如果想不開的，還做「連線」（賣家在韓國時就上傳新貨照片，讓客人及時下單），那晚上買完貨，回到旅店你還得拍實品照、拍穿搭照、量尺寸、訂價格、回答客人各種問題、整理訂單…。

我的賣家朋友，就曾經四天三夜的批貨行程裡，每天都睡不到2小時，拚命喝咖啡提神。

4．          眼光是技術

東大門批市，光女裝就有超過十棟建物，包括U:US、Nuzzon、Designer Club、apm、apM Luxe、team204、Techno、Studio W、The OT…等。全部加一加，有上千間店，風格品質價位都不一樣。

如果你仔細觀察，會發現這些店家都沒有全身鏡。沒錯，批市並不提供試穿（除非你是熟客，或許才能拗一下）。要在這上千間店、幾萬款衣服裡，靠手感判斷材質，不試穿就知道版型，全憑批客的眼光。

  
批市人潮超多（很多是湊熱鬧散客XD）。店家才懶得應付要試穿的

這樣的眼光，並不是「我平常很愛逛街啊~」就能自然擁有。除了狂看雜誌、各個時尚媒體網站、追蹤國內外網紅穿搭、看街拍…這種基本功課之外，剩下的就只能靠實戰來磨練。

我有賣家朋友做了四個季節，才開始懂得進貨時得避開哪些材質，否則「你們家的衣服怎麼下水幾次就起毛球啊？」這類客訴就會接不完。

5．          季節變化快

不若台灣半年以上像夏天，韓國是四季分明，加上時尚節奏快，每隔3個月就必定換季。而換季代表的，是韓貨賣家最怕的詞，「斷貨」。

挑完貨、拍完照、上了架、下了FB廣告、收了訂單和款項，正準備要追加（通常批客會買一些現貨，帶回台灣拍照並先賣，後續再依銷售情況做追加，是個不吃庫存的方法）。

嗯？怎麼韓國那邊卻傳來「這款斷貨囉」的消息？那我要怎麼賣給客人？

這就是東大門的特色，新設計出來的速度夠快，同時，舊設計淘汰的也很快。如果你前置作業時間花太久，那短短賣個幾週，就得開始面臨一款接著一款斷貨的命運。

 
滿滿的貨。

「那我訂作總行了吧？請工廠重新幫我生產一批。」豪氣一點的賣家是可以要求直接重新生產，整批吃下。不過東大門多的是動輒能下單千件的批客（特別是中國賣家），如果你只打算追個十來件，那店家是不會把你看在眼裡的。

我相熟的店家，曾主動跟我提議可以重新生產熱賣款。不過MOQ（最少訂購量）是單款單色50件，而且一次至少得下兩色來著。不是小賣家可以吃得下的量。

6．          容易「撞款」

東大門批市店家雖多，但要能在台灣賣得動，通常批客們愛去的，就是中價位那幾棟。東大門店家會用自己店名做領標，賣家通常不會另外加工換標，所以看領標就可以知道是否系出同店。加上台灣賣韓貨的人多，賣家之間「撞款」很常見。

  
韓貨的領標，通常就是其店名。

一旦撞款，就容易陷入比價的惡性循環。有些手段比較激進的賣家，甚至會「跟著賣」。你哪一款熱賣，他就進一樣的貨，低個幾十塊，來搶你的客人。所以比較大的韓貨賣家，通常最後會推出「自訂款」，獨家生產，讓別的賣家撞不了款。不過這跟前一點一樣，也是得做出一定成績之後，才能有的解決方法。

莫名也寫了快兩千字，後面上傳商品資訊，回台灣出貨，就分別篇講囉！ 

怕有人問，再度重申，我寫文都是自己的經驗和觀察，沒有在教批貨喔！你想學的話我可以介紹老師給你，可以email到krstay@gmail.com或私訊粉專。也歡迎有在教的朋友來信糾正XD 

– 東大門裝批客的十大要點！

2018.12.13 更新

請各位留意，我的本行是文字工作。我以前有做過批貨這一行，分享文是我覺得有趣才寫的。我現在並不靠批貨或教學賺錢，一切看我心情，所以我不想回答那種一看就知道沒做功課的問題。你有禮貌，我也會有禮貌。

對於新手呢，我能做的，就是介紹教批貨的老師。幾乎每個禮拜都有人email問我批貨老師的聯絡方式。這位老師是我認識多年的朋友，他本身也有工作，要幫很多客人追貨，很忙。我上次跟他聊天，偶然問到，才知道我之前pass過去的，很多人都是問問而已，沒有成交，只浪費了他的時間，我覺得對他很抱歉。

請大家理解，沒有任何人有義務，無酬地協助／顧問別人怎麼賺錢。對你熱心的，你反而要提防，好嗎？（翻白眼）

我朋友的教學，課程是直接約在東大門，內容包括介紹環境、每一棟的特色和價位、批貨怎麼跟店員簡單溝通、貨運和報關…等。其他關於開店的問題也可以問（像是訂價策略、客群經營…等）。她帶過很多新手老手，我以前做採購時也麻煩過她很多。

老實說現在市面上做教學的很多，我的原則是不擋人財路，你們愛聽誰的就去聽。喜歡那些把課程搞得很花俏、看起來很充實的，你們就去。去了之後，不﹒要﹒來﹒煩﹒我。我不靠這個賺錢，還要回email，真心煩。所以一看就覺得沒做功課、找尋CP值的、很讓人阿雜的，我會直接刪掉不回。敬請諒解。

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